サトウ　アツノブ   佐藤　敦信    所属   追手門学院大学  地域創造学部 地域創造学科    職種   准教授
言語種別	日本語
発行・発表の年月	2016/06
形態種別	国内学会誌（First author）
査読	査読あり
標題	中国の肥料製造業における日系企業の製品開発及び販売促進の展開
執筆形態	単著
掲載誌名	農業市場研究
掲載区分	国内
出版社・発行元	日本農業市場学会
巻・号・頁	25(1),18-24頁
概要	中国の日系肥料製造企業における製造と販売促進に関する取り組みから、中国肥料産業に求められる需要への対応策について考察した。事例企業では、法規で定められている数値と自社製品の実際の肥料成分を合致させるとともに、販売担当の自社職員に対する能率給を導入し、顧客に対する技術セミナー及び表彰会などを通じて、インセンティブを与え販売促進を図っている。このような取り組みは、これまで中国農業部が指摘してきた自国の化学肥料産業の課題を解決するものであると考えられる。